Les 12 meilleures questions à demander à un client/prospecteur

1)      Parlez-moi de votre entreprise 2)      Quelles sont vos responsabilités ? 3)      En plus de vous-même, qui d'autre est impliqué dans le processus décisionnel ? 4)      Quels sont les principaux défis que vous rencontrez dans la croissance de votre    entreprise ? 5)      Quelles sont vos priorités sur ce projet ? 6)      Quelles sont les qualités que vous recherchez chez un fournisseur ? 7)      Qu'aimez-vous le plus chez votre fournisseur actuel ? 8)      Si vous pouviez changer quelque chose au sujet de votre fournisseur actuel, quel serait-il ? 9)      Quel est votre critère pour prendre une décision ? 10)   Décrivez votre processus décisionnel 11)   Comment pouvez-vous mesurer le succès actuellement lorsque vous travaillez avec votre fournisseur actuel ? 12)   Quelles sont vos attentes pour une transition en douceur à notre gamme de produits ?